日本語で世界中を旅しよう！『タビナカ』が明かす広告チューニングの裏側とは？

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アドエビス導入のきっかけとは？

提携メディアのコンバージョンを正確に計測したかったというのが、アドエビス導入のきっかけです。なので、導入当初はどの提携先からどれだけのコンバージョンが生まれているのかを把握する為に使っていました。

提携メディアには、ラストクリックの成果でしかお支払いをしていないのですが、データを見ると間接効果に寄与していたというケースも少なくありません。今まで効果がないと思っていたメディアも実は意外なところで成果を出していることもあるので、しっかり間接効果を見て、投資判断をしています。

また、最近ではアドエビスの計測データを“ユーザーの可視化”に役立てています。

旅行という商材は、ユーザーがページにランディングしてから最終的にコンバージョンに至るまでにかなりの時間がかかります。5万円もする商品を、検討期間なしにワンクリックで買う人はなかなかいませんよね？なので、ユーザーは一度サイトに来て、しばらく検討してから購入といった行動をとります。

これが弊社の課題となっていて、旅行はシーズナリティの商品なので購入される時期はある程度決まっていますが、リードタイムの長さからコンバージョンの予測が非常に立てづらいのです。

そこで、アドエビスが持つユーザーと施策の接触データをもっと活用しようという話になりました。

実施している全Web施策をアドエビスで計測し、正確なリードタイムを把握することで、旅行者がどのタイミングで検討を開始し、どういった動きを経て申し込みに至るのか？を弊社なりに仮説立てすることができるようになりました。そこで得られた仮説を、メディアプランニングや、メディア戦略へ活かしています。

アドエビスとGoogleアナリティクスの使い分け？

投資判断はアドエビスのデータを使って

今後、行ってみたいこと

難しいですが、「絶対、旅行に行く人」のデータが取りたいですね(笑)

これからのマーケティングにおいては、ユーザーを軸にした分析とメディア戦略が重要になってくるので、弊社としても蓄積されたデータの活用に向き合っていければと思います。