印刷を通じて新時代のコミュニケーションを目指す「アド印刷」が取り組む、根拠ある「広告予算の最適化」

弊社では、これまで紙媒体を中心としたマーケティングの支援を行ってきました。

クライアント様から、今後Webマーケティングを注力していきたいというお声を多くいただくようになり、現在は紙媒体とWebのシナジーを活かしたソリューションを提供しています。

Webの領域では、まずはリスティングやアフィリエイト、LPの改修により、CPAやCVRの改善を実施します。

顕在化しているユーザーの獲得パフォーマンスが上がってきたタイミングで、よりコンバージョンを最大化したいという話になり、今は積極的にディスプレイやネイティブ広告の提案を行っているケースが多いです

しかし、ディスプレイやネイティブ広告の運用に投資対効果が見えづらいという弱点があります。
アフィリエイトやリスティングは、ある程度ニーズが固まっているユーザーに適した広告なので、コンバージョンの獲得効率を見れば良いのですが、ディスプレイやネイティブ広告は潜在層にリーチして、どういった影響があったのかを見る必要があります。ここを直接コンバージョンの獲得効率だけで見てしまうと、どうしても費用的にも継続が難しいという選択になってしまいます。

ここでアドエビスを使ったアトリビューション分析がポイントになります。
アドエビスを使えば、潜在層向けの施策を間接効果という指標で見ることができるので、数字を根拠にした投資判断が下せるようになります。潜在層向け施策の役割を明確化する為には必須のツールとなっています。

潜在層向けの広告はリスティングやアフィリエイト広告と比較すると、どうしてもご提案のハードルが少し上がってしまいます。だからこそ、定量的に評価できる指標が必要になります。そういった意味でも、代理店の立場からの提案がしやすくなりました。

オフライン施策も取り扱う弊社だからこそかもしれませんが、とてもよく聞かれるのがオフライン施策の効果についてです。例えば、新聞・チラシといった紙の提案についても、Web側の動きが細かい粒度で追えるからこそ、根拠のある提案に繋げることができています。

紙媒体の広告出稿をお手伝いさせていただいているクライアント様では、初回接触で指名系のキーワード群がついているものは、オフライン施策によってなんらかの影響が出ていると仮説立てして、上がり下がりの傾向を追っています。
実際に傾向も出ていて、紙媒体での出稿が増えると、初回接触で指名系のキーワードが増加していました。
いままで全く見ることのできなかった関係性の糸口がつかめ出しているので、よりデータを深掘りしていきたいと考えています。